Psykologi och psykiatri

Konst av övertalning

Kunskapen om övertalning är en hel uppsättning tekniker och tekniker som gör det möjligt för dig att uppnå framsteg i ditt eget liv, att förhandla med människor, för att försvara dina egna intressen och attityder. Kunskapen om övertalning kan vara medfödd, och människor som är utrustade med denna kvalitet blir ledare, får lätt vad de vill ha och många av miljön försöker bli deras vänner. Men det betyder inte att konsten att omedelbar övertygelse inte kan utvecklas med syfte. Kunskap om olika manipulativa tekniker, psykologiska egenskaper och utveckling av specifika inflytandefärdigheter kan göra någon personlighet till en mästare av inflytande på andra.

Mekanismer som påverkar människans beslutsfattande var tillgängliga för århundraden sedan och upptäcktes av filosofer och politiker på ett intuitivt och empiriskt sätt. Endast senare bekräftades många av de gamla antikenes råd av officiella vetenskapliga psykologiska upptäckter. Den ökande populariseringen av sådan kunskap leder till att människor använder dem som personliga och legosoldater, även om det ursprungligen var ett behov av lösning av betydande statsuppgifter.

För närvarande finns skolor som lär inflytande, liksom motstånd mot andras övertygelse. De gamla metoderna upphör att fungera, eftersom praktiskt sett hela befolkningen är medveten om dem och har lärt sig att logiskt motstå och omedelbart märker försök att exponeras. Kunskapen om en rimlig övertalning blir den huvudsakliga uppgiften för utvecklingen av den kommunikativa komponenten, där alla parters intressen kommer att ingå och friheten hos den som övertalas att fatta beslut respekteras.

Övertygelsens kraft är konst

Förmågan att övertyga andra att acceptera sin synvinkel eller det nödvändiga beslutet i många cirklar anses vara en form av oratorisk. Det är möjligheten att bygga monologer och dialoger, korrekt placerade accenter, möjligheten att välja rätt text tillåter människor att uppnå resultat. Övertalning är direkt relaterad till vältalighet, för det här är möjligheten att prata fakta eller olösta frågor på ett sådant sätt att de får positiva känslor för hörapparaterna.

Tänk på vad konsten att övertala är eller hur man får vad du vill, människor glömmer ofta vikten av samtalets emotionella tillstånd, och söker bara för egen fördel, vilket försvinner ansträngningen.

Korrekt tro är alltid inriktad på att skapa en unik känslomässig bakgrund för en motståndare, det här är möjligheten att markera viktiga stunder för en person och inflytande genom dem. Direkt faktualisering och tvång genom emotionellt tryck ger ofta inte sådana högkvalitativa resultat som skapandet av den rätta attityden hos en person, förmågan att få honom att lyssna på dig med beundran. Eloquence och emotionellt flöde är de viktigaste drivkrafterna för att övertyga andra människor, liksom en subtil känsla av känslomässig bakgrund.

Förmågan att övertyga människor kallas också som en konstform eftersom det handlar om grunderna i scenhantverk, textens konstnärliga konstruktion och den scenariska betoningen på presentationen av information i denna process. Varje kontakt byggd med målet att övertyga en person är alltid lite som ett spel, och de områden där kunskapen tillämpas är väldigt bred.

Den mångdimensionella kompetensen som krävs för att övertyga människor kan verka ganska bred, men det finns många metoder tillgängliga. Men allt detta kan användas som att lösa vanliga vardagliga frågor eller en konflikt om en parkeringsplats, och att främja ditt eget projekt och i förhandlingar med otillräckliga personligheter.

Övertalningsmetoder

Metoder att övertala människor för att helt eliminera pålägg av sina åsikter eller tvister, det är alltid interaktion och en önskan att skapa en medveten personlig önskan hos en person för att stödja det föreslagna alternativet. Det är värt att notera att inte bara verbal påverkan hör till övertygande faktorer, men också mänskliga handlingar. Ibland beslutar handlingar mycket mer än timmarsamtal, monologer, debatter och fördelar. Det är viktigt att använda hela tillgängliga slagpalett för maximal effekt, dvs. Vid en konversation bör man inte försumma paus och högtalighet, och i samband med effektiva bekräftelser är det nödvändigt att behålla korrespondensen hos den huvudsakliga valdraden.

Hur man lär sig konsten att övertala? Det första är att skapa en gynnsam atmosfär utan spänning. En person som är skeptisk eller utsätter allt för analys och utvärdering är mer benägen att motstå än en som är internt avslappnad.

Oavsett din förmåga att bestämma en persons inre tillstånd, för att du kan börja med ett skämt, en komplimang, en vittig kommentar som gör det möjligt för dig att defyta situationen lite initialt. Men se till att skämtet inte bara kastas i luften, utan är kontextuellt kopplat till ytterligare tal. Förutom det faktum att det kommer att bidra till att skapa speciella skäl till ytterligare konversation och att hjälpa en person att i början koppla en konversation med något trevligt, utesluter du också att kommunikationen är avstängd.

Smidigheten i konversationsflödet skapar en känsla av dess natur och naturlighet, vilket innebär att motståndaren anser att ämnet som diskuterades föddes på egen hand, eller kanske till och med erbjöds dem, vilket eliminerar misstankar om manipulering av medvetandet.

För att främja sina lösningar på vissa problem, hjälper metoden för inledande frågor, som används för att ange ett antal ämnen, bra. dvs I början av kommunikationen ställs en annan person till det maximala antalet frågor om en gemensam orsak, och de svar du behöver finns då. På grund av den första uppmärksamhetsriktningen får vi maximal träff och minnesinformation, och eftersom antalet frågor är initialt stora har personen inte klara svar, men det finns en liten stressnivå dikterad av viljan att hitta dem. I sådana situationer är personen utsatt för snabb antagande av den föreslagna synvinkel för att undanröja känslan av sin egen inkompetens.

Bevisa möjligheten till dina misstag, använd språk som innebär samarbete, inte konfrontation. När du förklarar en person att du kan bevisa din ställning till honom, ställer du dig själv i en fiendens, en motståndares ställning i förväg, men om du nämner att din åsikt kan vara fel, så skulle du vilja rådfråga och hitta en gemensam lösning och sedan automatiskt överföra den andra personen till allierad rang. Känslan av att du är på ena sidan tar bort hälften av kritiken och oenigheten, vilket bidrar till en önskan att interagera.

Var inte rädd för kritik, tvärtom, ta det snabbt, ge en utökad version av exakt var och varför du har fel. Detta ger intryck av en tänkande person och avväpnar också den andra i att notera dina svagheter och negativa tankar. När en person själv kritiserar sig har den andra inget annat val än att hitta ett sanningskorn, positiva ögonblick, eller vända sig och lämna, snarare än att bryta mot de banala reglerna för kulturell kommunikation.

Naturligtvis bör hela samtalet byggas i en vänlig riktning, med inriktning på gemensamma åsikter eller samma problem. Huvuduppgiften för någon tro är inte så mycket att investera dina tankar som en person, utan att bli vänner, då kommer alla åsikter att vara värdefulla, och till och med extremt motsatta tankar kommer inte att kritiseras starkt. Att skapa en atmosfär av samhörighet möjliggör inte bara att hitta maximal gemensamhet med samtalaren, men också några knep i början av samtalet. Så det rekommenderas av psykologer att bygga upp interaktionen på ett sådant sätt att för första gången minuter för att få så många bekräftande svar och överenskommelser som möjligt, inte ens nödvändigtvis uttryckt högt. Du kan starta en konversation genom att notera de uppenbara fakta som det bara är omöjligt att bestrida - vädret, de senaste nyheterna, könens längd eller närvaron av kaffe i maskinen. Det är inte nödvändigt att söka globala problem, där samtalaren håller med dig, en gemensam förståelse är nog att gatan är varm.

Det är nödvändigt att använda tekniken för preliminära avtal med försiktighet, eftersom nästan alla redan vet om det och enkelt beräknar sådana stunder. Personen kommer internt belastning, förstå att du manipulerar sin åsikt, och i en ganska rå och naken form. Möjligheten att vägra inbringar förtroende i eget val och ger en känsla av frihet, varför det är så viktigt att ge en motståndare möjlighet att utmana och vägra - det ger honom en känsla av processkontroll. Det enda som kan åtgärdas är att specifikt skapa misslyckanden där det inte är meningsfullt för dig, då på rätt ställe, med ett litet tryck från argumenten, kan du få en överenskommelse.

Uteslutet början av en konversation med de ögonblick där du har skillnader, för det här sättet lägger du omedelbart emotionell spänning och ställer in varandra i konflikt. Ge en annan möjlighet att prata mer än du, och välj rollen som den som frågar frågorna. Denna teknik kan uppnå mycket mer än en monolog av övertygelse. Varje person tycker om att uttrycka sin åsikt såväl som att överväga att det beslut som fattas är hans eget, därför kommer smyckesarbetet själv att rikta samtalspartnern med frågor i nödvändig riktning, som om man pressar för att fatta det nödvändiga beslutet.

När det gäller att argumentera för din egen position är det bättre att använda öppen taktik. I stället för att lämna in information och använda avtal, även av mindre anledningar, är det värt att börja med de mest viktiga argumenten. Om den rätta förberedelsen genomfördes, kommer ett par riktigt övertygade domar att räcka för att personen ska komma överens, om fel gjordes kan du alltid stärka din position med obetydliga fördelar. Att gå i cirklar kan börja med att misslyckas när en person blir trött på att lyssna på dig och anser det vara ovärderligt att slösa bort tiden på sådana bagage.

Det rekommenderas att studera funktionerna hos icke-verbala signaler för att bättre kunna förstå hur man bygger dina vidare argument. Till exempel, om samtalaren satt tyst och efter lite information började han aktivt flytta eller dra vid kanten av kläderna, då är detta argument viktigt för honom, vilket leder till spänning. Vid sådana tillfällen är det värt att fortsätta utveckla ämnet och inte gå vidare till andra. På samma sätt är det värt att notera de negativa reaktionerna, som stängda poser, vrida huvudet i motsatt riktning - det är tecken på att en person motsätter sig dina tal och detta kan snart hällas i ett öppet argument.

Försök att skapa en känsla av ömsesidig förståelse, genom en korrekt förståelse av samtalaren och demonstration av detta. Sådana saker är lätta att göra, fördjupa samtalets idé för att få reda på om du förstod honom korrekt. När en person ger bekräftelse på att du förstår honom, ger han dig inte så mycket åt dig själv. Således blir du en som förstår sina motiv, tankar och ambitioner, vilket innebär att en person automatiskt försöker göra allt för att förstå dig när du börjar uttrycka dina önskningar och åsikter.

Förvänta dig inte att genom att fylla i alla de föreslagna rekommendationerna får du omedelbart samtycke eller samarbete, eftersom det behövs tid för att lösa några problem. Bygg taktik, bygga gradvis relationer med nödvändiga människor och visa vikten av vad du behöver i åtgärd. Det är mycket lättare att göra företagsparkering om du först gör vänner med chefen, bevisa ditt företags behov och användbarhet, och visa sedan med ett personligt exempel bristen på parkering. Den som kommer in i rummet med en utvecklad plan och prestationsdiagram är osannolikt att bli hörd. Och så händer det i allt - vissa saker kräver tålamod.