Psykologi och psykiatri

Hur man påverkar människor

När en person är intresserad av hur man påverkar människor och hanterar dem, glömmer många människor etiska aspekter, yttrandefrihet för sin egen vilja och möjliga konsekvenser. Därför, innan jag går vidare till beskrivningen av olika psykologiska egenskaper och metoder för inflytande, vill jag notera de negativa sidorna och varningarna. Så, om man på ett konstant sätt påverkar en person och lutar till vissa beslut, är inte bara hans volontationsfunktion frustrerad, men också kärnan i personen själv som lever mitt emot sina övertygelser, förstörs.

Det är vettigt att tänka på hur man påverkar psyken hos en person med gynnsamma konsekvenser, vilket bidrar till hans utveckling eller förbättring av humör. Huvudinflytandet är inte den faktiska informationen som presenteras för personen, utan de känslor som uppstår i samspelet. Svaret händer inte i sig, det finns massor av faktorer, och som ett resultat kan du säga extremt obehagliga saker, vilket medför sympati mot dig själv. Intonationspaletten, verbala signaler och vissa ankare som finns i psyken används för inflytande.

Informationen inbäddad i undermedvetet har ett starkt inflytande - då kommer personen inte bara att lyda och följa de nödvändiga föreskrifterna, men kommer självständigt att bygga en harmonisk uppförandekod.

Psykologi av inflytande på människor

Det finns många tricks av psykologisk uppfattning som hjälper till att räkna ut hur man påverkar andra människor. Det finns till och med inget behov av att använda vissa tekniker och tricks, men det är värt att komma ihåg psyks väldiga egenskaper och i tid för att redigera deras beteende eller funktioner i presentationen av information, och du kan använda slumpmässigt framväxande omständigheter.

En av de mest intressanta punkterna i andras uppfattningar är att förekomsten av svagheter och svagheter som inte är kritiska för sociala normer och moral gör en person mer behaglig för andra. Detta låter dig koppla av och sluta sträva efter att uppnå excellens i allt - när en person är nära, vill du också vara vid liv.

Så om du visar trötthet i slutet av arbetsdagen kommer du att skapa större förtroende för laget, och om du kommer i ofullständigt strykade kläder eller med färgämnen, kommer du inte att tvivla på dina ords uppriktighet.

Idealitet orsakar spänning och avstånd, och närvaron av små brister gör dig närmare människor. Från nära och konfidentiella avstånd har du råd med mycket mer, och informationen kommer inte att utsättas för hård kritik.

Den andra punkten för att uppnå platsen - behandling med namn. Ett riktigt namn är det ljud som en person är van att höra oftast, svara på en beteendemässig och känslomässig nivå.

Överklagande vid namn kan i sin tur leda till att en person drabbas - de återkallar omedelbart skollektioner och kommentarer, samt workshops. Namnet är något heligt, och ju oftare du hänvisar till en person på det här sättet, desto lugnare och mer lita på att du kommer att vara med dig, och därför kommer mycket av den information du sa att omedelbart falla i det undermedvetna. Det är dock värt att inte överdriva det, eftersom frekvent referens med namn kan orsaka spänningar och spänning.

Konstruktionen av dina önskemål kan också anpassas beträffande egenskaperna hos en persons uppfattning. Försök att undvika direkta formuleringar, använd förhörsintoneringar istället. Det bästa alternativet är när du själv ger personen ett val av vad man ska göra, men begränsar det samtidigt till de alternativ som passar dig personligen. dvs när du behöver hjälp i trädgården och saker som samlas in från kemtvätt, bör du fråga vilken person som väljer att göra med dessa föremål. I detta sammanhang är möjligheten att vägra avlägsnas i förväg, och antalet val reduceras till de kategorier du behöver.

När det verkar som om en person kommer att motstå något beslut eller inflytande, är det värt att diskutera med honom endast mindre problem, utan att ifrågasätta vad som är nödvändigt för dig. Vid en resa kan du argumentera om tidpunkten, transporten och mängden bagage, men inte resans färd. Denna teknik fungerar även med barn som distraherar från konfliktpunkten - morgonavgifterna kan innefatta skrik över kläderna och den som bär ryggsäcken, då är tanken att det finns möjlighet att inte gå i skolan utesluten.

Ett annat alternativ är hur man uppnår det önskade - fråga bara mycket och oåtkomligt, och sänk sedan baren till den nivå som behövs. En person som vägrar en stor förfrågan kan känna sig skyldig, viljan att bli av med är ganska stark, så om du omedelbart erbjuder honom möjlighet att betala mindre kommer samtycke nästan direkt.

Människor påverkar varandra även med passivitet, till exempel, en lång paus får en person att berätta mer om föregående ämne. Tystnadens obekvämlighet tolereras psykologiskt, och sociala normer kräver ständig dialog, så om du medvetet försenar en paus kommer samtalaren att tvingas fylla den med någonting. För ämnen av sådana fyllningar väljs oftast den sista diskuterade frågan eller känslomässiga upplevelserna av samtalspartnern.

Försök generellt försöka tala mindre, ge en annan möjlighet att prata, för att ange deras ställning. Inte bara att alla föredrar att lyssnas på, men det är fortfarande inte tillräckligt i vår värld, därför får de omedelbart förtroende för en bra lyssnare och berättar mer och mer. Även om du har mer erfarenhet och mer exakt kunskap om ett problem, lyssnar du fortfarande - du kommer att få information om personen själv och hans livskoncept, och de frågor som ställts i tid kommer att hjälpa till att vända samtalet i rätt riktning.

En sådan egenskap tillåter att upprätta nära kontakt, att en person känner att han lyssnas på, när det han sade är omskriven, returnerar samma information, något modifierad i form men inte i mening. Gradvis kan du lägga till egna idéer för att uttrycka samtalarens text (allt du lägger till kommer att uppfattas som dina egna tankar).

Dessa är huvudsyften hos den mänskliga psyken, vilket gör att allt fler kan påverkas: den högsta nivån på förtroende för samtalaren och deras frihets manifestation. Ju mer du behärskar konsten att framkalla förtroende och skapa en möjlighet för en person att välja och illusionen av kontrollen av situationen, desto mer makt får du inte bara över handlingar (som kan tvingas), men också motivations- och emotionell sfär (endast inspiration behövs här).

Sätt och metoder för att påverka människor

Det finns vissa tekniker som gör att du kan påverka ytterligare attityder eller beteende hos människor, och de beskrivs i litteraturen, har upprepade gånger diskuterats av psykologer och sociologer, men fortsätter att fortsätta att agera. Även om en person länge varit medveten om ögonblicket av speciellt inflytande, kommer han fortfarande att bli utsatt för honom. Det enda som kan förändras är graden och tidig medvetenhet om manipulativt inflytande, men nödvändiga känslor kommer att få tid att inträffa, och vissa handlingar kan aldrig nå medvetandets nivå.

Klassikerna av inflytande är förmågan att göra en vän ut av fienden med hjälp av en förfrågan. När det är värdelöst att förhandla, och det är ingen mening att mäta styrka, förblir bara positiva samarbetsmetoder. Naturligtvis kan ett direkt erbjudande endast orsaka wariness eller aggression, så det är nödvändigt att fråga en person i ett mest neutral läge för en viss tjänst som är bra för dig, men ganska enkelt att göra för honom. Låna en penna, be om en adress, be om hjälp att ta lådan till kontoret - sådana små saker som görs med omhändertagande, hindras av en tävling eller ogillar program.

Välj ord enligt vad personen tycker om sig själva, även om de inte sammanfaller med din syn på situationen. På vissa punkter kan det likna smickrande, men om sådana tal faller i själva uppfattningen, kan du vara den första personen att utvärdera den andra som han alltid såg det. Som alla försöker omge sig med likasinnade människor, så kan man efter den exakta karaktäriseringen av personen själv säga vad du vill, det kommer också att uppfattas som sant.

För att komma närmare förtroende kan du försöka att reflektera inte bara den mänskliga uppfattningen av världen utan även dess fysiska manifestationer. Kopiering av hållning, talhastighet och röstvolymen är grunderna i den neuro-språkliga programmeringen, som verkligen fungerar. Systemet är baserat på det faktum att efter lämplig kopiering av gester och andra manifestationer av en person kan du börja införa dina influenser, och redan kommer han att upprepa dina rörelser och tankar, som du specifikt gjorde tidigare.

Denna mekanism är byggd på en hög nivå av självbetydelse, när andra kopierar vårt beteende - på djurnivå försöker hela förpackningen att anpassa sig till ledarens manifestationer. Så, med inflytandet, är det möjligt att använda inte bara logiska komponenter, men också evolutionärt lagda medvetslösa mekanismer. När du kommunicerar med en person, visa ditt deltagande och förståelse av vad de talar om och din gemensamma dialog - nicka, tryck, upprepa de sista orden och använd andra tekniker som bekräftar ditt aktiva deltagande i kommunikation.

Den viktiga punkten är valet av känslomässig samtalare när man gör en förfrågan eller ett förslag. Så, en trött person är osannolikt att vägra, snarare kommer han att skjuta upp beslutsfattandet till en annan dag - medan chanserna för ett positivt utfall ökar. I gott humör, en person instämmer snabbt i enkla och begripliga förfrågningar, där han inte är skyldig att lösa de aktuella ögonblicken och tänka på hur bäst man kan gå vidare. Därför, om du har en färdig konkret plan som kräver endast tillåtelse, vänta sedan på en hög sprit, men om du behöver lösa flera oklara frågor, välj sedan den andra halvan av dagen när människor är trötta.

Försök att börja små - läs artikeln eller gå med dig till närmaste kontor, lyssna på en sång eller besök en gratis utställning. Sådana handlingar lämnar känslan av att personen redan har gjort något i den nödvändiga riktningen, dvs. När du erbjuder att besöka den betalade fortsättningen av den fria föreläsningen, kommer han att komma överens snabbare. Huvuddelen i detta fasbaserade tillvägagångssätt är att observera pauser, sträcker varje steg i flera dagar eller veckor. Två principer arbetar här omedelbart - pauser, under vilken en person kommer att ha tid att tänka på vad som händer, att känna sig skyldig, och också att utvärdera sina egna insatser som redan har investerats. Det är alltid lättare att ge upp om var din egen energi ännu inte har skickats än på en värdelös process där åtminstone tid investerades.

Leta efter vad som är fördelaktigt för en person och börja med att placera sina intressen, eftersom den främsta motivationen är personlig motivation. När det är omöjligt att hitta någonting. Vad kan ges till samtalaren (känslor, titlar, en känsla av tillhörighet eller borttagning av skuldkänslor), använd sedan två direkta effekter, som ibland fungerar där alla inflytande tekniker är maktlösa. Den första är en artig förfrågan, fängslande med sin uppriktighet, öppenhet och intelligens. Många, utsatta för frekventa manipuleringar, uppskattar mer än någonsin att det är en öppen överklagande. Det andra alternativet för sådan rättvis behandling - kontant betalning av önskat resultat. En sådan affärsmetod kan lösa många motstridiga ögonblick och göra även tidigare konkurrenter samarbetar.